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江淮轿车西北大区销售话术总决赛
发布时间: 2022-08-08 16:04:55 来源:华体会体育官方网站 作者:华体会体育在线登录

  8月17日,江淮轿车西北大区销售话术总决赛在宁夏德福开赛,活动取得圆满成功。通过各片区预赛选拔出来的12名销售精英,展开了一场“技”与“智”的较量,充分展现了江淮轿车销售团队的营销能力。

  本次比赛为了达到团队学习和传播顾问式销售理念的目的,对比赛形式做了较大创新,设置了团体知识竞赛、销售话术演练和冠军终极PK三个环节。团体知识竞赛部分按片区分别组成代表队进行基础知识问答,包括必答题、抢答题和团队题,团队最终得分按选手进行平均,体现了团队协作互信的比赛氛围;销售话术演练以抽签决定客户身份,依据客户需求分析进行针对性的话术组织,打破以前绕车进行六方位讲解的传统模式,比赛更贴近客户需求的发掘和实际接待讲解的状况。

  在冠军终极PK,也打破了原有比赛传统规则,依据前面比赛得分,排名前两位选手进行终极PK赛,引入足球比赛中的点球决胜规则最终决定冠军的人选,极大的避免了比赛中可能出现的偶然性,也增强了比赛的精彩程度。

  经过激烈角逐,最终陕西江淮选手王俊获得一等奖、宁夏德福徐丽和新疆隆腾王强获得二等奖,青海青誉、甘肃吉顺、宁夏德福选手获得三等奖。西北大区总监程杰及各位评委进行了精彩点评,并为获奖选手进行了隆重的颁奖仪式。

  江淮轿车向来都非常注重销售员的培训,着力提升销售员的服务意识和能力,为客户提供更加优质的服务, 对于客户来说,训练有素的、高水平的汽车销售顾问能够从与用户互动的沟通过程中挖掘出他们的真实需求,然后站在客户利益的立场上,实行顾问式销售,根据用户的购车用途、经济条件、使用情况甚至到用户对汽车保养维修了解的多少来为用户选择合适的车型、付款方式、车险组合、适当的改装和个性化的汽车装饰美容,从而为用户设计出真正切合他们内心需求的用车解决方案,在这个过程中,用户对汽车汽车文化的理解也会达到一个新的高度,本次比赛就是要将这种理念植根在每一位销售顾问心里。