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220万设备仅半年便跌破百万激光切割行业看似繁荣却暗藏危机
发布时间:2022-10-03 07:31:59 来源:华体会体育网页 作者:华体会体育在线登录

  设备前脚刚买后脚就降价,你在还设备款而别人却全款买入,除了价格不一样,其他各方面简直一模一样,甚至后面比你晚入手的厂家质保期都要比你长。220万购置的设备不到半年跌破百万,这就是一笔糊涂账,找谁说理也理不清。

  孙总在四川成都经营着一家不锈钢店,他是他们当地不锈钢市场最早上万瓦激光切割设备的老板,因为中低功率激光切割市场逐渐趋于饱和,孙总也是瞅准高功率激光切割这块,想着扩大一下加工范围,毕竟做金属加工这行拼的就是设备。想做点高利润的产品就只能上设备,掌握先发优势;等到后期大家都开始做的时候,这个行业的红利期就已经过去了。

  当时是周边一家做激光切割设备的厂家联系到孙总,说是只做孙总当地这一家客户,目的就是树立标杆客户,减少当地市场份额竞争。等孙总购置设备之后发现,这台设备故障率很高,而对方售后工程师也是在厂里3个月才把设备调试好。

  结果不到半年的时间,孙总发现他们周边至少有五台这样的设备,而且都是同一个生产商,购置价格90万。用孙总的话讲:知道这设备不保值,但是也太不保值了!这种降价速度还有什么利润可以做,分明就是给设备厂赚钱。

  原来对方在售卖给孙总设备的时候,对方根本就没有实际的机器,只是拿一个渲染视频外加一份产品宣传册就把合作谈拢了。因为缺少市场的经验积累,所以这台设备的运行状况并不是很好;孙总最后才发现,自己被别人当小白鼠了。

  这些情况是我在陌拜的时候了解到的,当问及孙总是否有换其他设备的需求时,孙总婉拒。说这些年很心累,前些年赚的钱现在全都搭上了;激光切割市场利润越做越低、成本越做越贵,辛辛苦苦十几年也就图个乐呵。与其无限内卷,不如及时出坑;不然想后悔都来不及。

  其实孙总的现象在很多不锈钢市场中都可以看到,面对下行的经济压力,不锈钢市场的弊端也逐渐暴露出来。

  1.经营规模小,抗风险能力差。大多都是门店,而且同行聚集,想要比较方便;整个行业利润都比较透明。经营规模小,加工能力弱接的订单比较零散,大订单消化不掉。

  2.行业门槛低,同质化严重。这是整个不锈钢市场最大的弊端,有设备谁都可以做,只要设备到位各家的加工能力都差不多。

  3.加工利润低,设备贬值快。上游设备厂家市场竞争激烈,为刺激需求不断升级产品,设备贬值现象严重;设备款还没还完就要上新设备的情况时有发生。

  近两年激光切割市场火爆,看似繁荣的背后其实是整个行业产能过剩、供大于求的表现,如何破局出圈走好当下是接下来需要思考的事情。